不動産会社に騙されるな?

2021年11月28日

不動産売却専門ワイズエステート販売スタッフブログ

こんにちは

 

今日は、さいたま市の事務所から久喜市へ向かって夕方には加須市内に行きましたが道路はガラガラでした。

 

緊急事態宣言が終わってからの週末の道は大渋滞だったので出掛ける前は憂鬱でしたが行きも帰りも快適でした。

 

さて、表題についてお話します。

 

「不動産会社」って、どんなイメージでしょうか?

 

昔は千三つ屋なんて言われていた事もありましたね。

 

「千三つ屋=うそつき」で千に三つしか本当の事を言わないからみたいですね(苦笑)。

 

私もお客様との初回面談の時に

 

「騙されないぞ~!!」

 

という表情で構えている空気を感じる時はあります。

 

先日、高齢の所有者様に玄関先で

 

「不動産会社には騙されないわよ」

 

「銀行の人だったら信用するけど、不動産屋には・・・」

 

1時間40分立ったままで言われ続けました。

 

私が「じゃあ、もう来ませんよ!!いいんですね!!」と伝えたら

 

所有者様は「来るな!!とも言わないし、また来なよ!!とも言わない」なんて言われて

 

何だったのかよく分からない気持ちで家路につきました。

 

こんな感じで不動産業者として強い心?持って営業活動を続けています。

 

当然ですが、騙しに行ったわけではないんですけど。不思議ですよね。

 

でも、最近になって「不動産会社に騙された」感のご相談を頂く事が増えているような感じがします。

 

私がご相談頂く案件については他の不動産会社に依頼したけど条件が合わなくて巡り巡って辿り着くような案件が多くあります。

 

そのような案件の多くは他の業者さんに良い条件の1部の不動産を安く売却されてしまい、残った不動産が売却しづらくなってしまって困ったという内容です。

 

初回の面談時では、ご相談者自身は「騙された」事を隠しますが、複数回の面談を重ねると「騙された」事をぼやく方が殆どです。

 

「それって、どこの会社?教えて?」

 

なんて聞かれても、私は言えません。ビックリすると思いますので(苦笑)。

 

でも、仕方ないんですよね。他の不動産会社の肩を持つつもりもありませんし徹底的に非難するつもりもありません。

 

不動産会社の営業マンは毎月のノルマに追われて、上司から

 

「月内にあの物件押し込めよ(契約しろよ)!」←これは本当です(経験済み)

 

「テレビCM・キャンペーンガールのギャラが高いんだから売上をあげろ!!」←これは想像です。

 

なんて、事務所で詰められたらね!!分かりますよね。

 

私も家で「相談ばっかり乗ってないで契約しろ!!」なんて言われたら・・・。

 

幸いにして、そんな事は言われませんが、

 

営業マンの気持ちはよく分かります。

 

だけど、ダメですよ。美味しいとこ取りで逃げるのは!!

 

誰が大変って所有者様ですから。大切な資産を虫食い状態にされたら

 

どんだけの損害か理解できないなら不動産業者を名乗ったら駄目ですよ。

 

その次に大変なのは、私みたいな業者ですからね(苦笑)。

 

どうやったら売却できるのか?それとも売却しない方が良いのか?

 

日々、「?」だらけで月内にどうこう(契約)なんて思う余裕はありません。

 

それじゃ~、どんな不動産会社に相談すれば良いか?

 

正直、分かりません。申し訳ございません。

 

1つ言えるのは、相性は大事ですね。

 

後は、会社というより営業マンの人柄ですかね。

 

何となく分かりますよね。最初の電話や面談時で雰囲気が。

 

ここからは少々真面目に話しますと

 

私が心掛けているのは「相談」です。

 

所有者様から売却の依頼を頂く場合は「仲介人」として売却活動をします。

 

ここで勘違いしてはいけないのが「代理人」ではありません。物事の決定権はありません。

 

買い手側から大きな値引き交渉があると、契約がチラついて急に買い手側の人間のように契約をゴリ押しするようになってしまいがちですが、これは「仲介人」としては失格です。

 

「仲介人」としての意見を伝えたら、判断するのは所有者様です。

 

私は面談時の最後には「とにかく相談します」とお伝えします。

 

話合い・相談を重ねて大切な資産の売却方法を一緒に考えながら進めていく事ができれば

 

「騙すような事」はできませんし「騙される」事もないと思うんですけど、間違っていますかね?

 

最後に、あまり「?」マークが付くご相談内容が続くと、私が老け込んでいくのでほどほどにお願いします。

 

おしまい

 

です。

 

 

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