不動産を売却する方は読んでみて下さい④

2021年03月02日

不動産売却・買取・仲介の役立つ豆知識・情報をブログで発信

今回は、【不動産を売却する方は読んでみて下さい】売出価格・媒介契約編です。

 

前回は不動産査定価格のお話でしたが査定価格はあくまで査定であって売出価格でもなければ成約価格でもありません。

 

売却活動を始めるにあたって、先ずは査定価格を基準に売出価格を決めて媒介契約を締結します。

 

売出価格を決める事は不動産を売却するにあたって一番難しいでしょうね。

 

えッ?そんなに難しいの?と思う方も業者さんも含めて多くいるでしょう。

 

私は一番悩みますね、売出価格を決めるにあたっては

 

不動産の状況

 

所有者様の売却理由・事情

 

期限が定められている

 

その他

 

売出価格の設定を失敗すると底なしに価格を下げなければ売却できなくなる可能性が高まります。

 

なぜか?物件に新鮮味がなくなるんですよ。

 

最初は高く売却価格を設定して売れなきゃ下げて売ればいいんだよ!という方もいますが

 

高額の不動産を購入しようと思っている方はネットで熱心に情報収集をします。気になる物件があっても割高感があれば興味はなくなりますし下げ続ければ物件自体に問題があるんじゃないかと思って警戒をします。

 

理想は売出価格から1回目の価格の見直しをした時に成約する事でしょうか。3回目以降の価格の見直しをする場合は一般的な査定価格とは程遠い価格になることも珍しくありません。

 

それじゃ、あんた(私)の査定価格から売却価格の提案方法は?と聞かれましても簡単には申し上げられません(苦笑)とういうのは冗談でご相談内容によって全く違う提案をしますので一概には申し上げられません。

 

媒介契約については基本的には専任媒介契約が売主様にとって安心できるのではないでしょうか。

 

一般媒介契約は複数の業者に依頼することができますが報告義務はありませんしレインズ登録も任意ですから依頼者によっては適していない場合があります。

 

売却価格が決まって媒介契約を締結したら売却活動の開始です。

 

売却活動については次回にします。

 

 

 

 

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