不動産が売却できない。何でだろう?

2021年07月02日

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離婚したけど住宅ローンにある自宅が売却できない・埼玉県

今回は「不動産が売却できない。何でだろう?」のお話です。

 

不動産が売却できない!!でお困りの方からのご相談が増えています。

 

売却ができない理由がシンプルな場合や複雑な場合があります。

 

シンプルと言って良いのか分からないですが長期間売却できない理由に1つに

 

売却価格ですね。

 

高額査定・相場・住宅ローンの債務額・不動産に対する思い入れ・その他

 

様々な事情・感情で所有している不動産の売出価格を決定していると思います。

 

弊社は不動産売却のご相談を頂くと売出価格について、あまり苦労する事は少ないと感じてます。

 

稀にあるのが、査定書の価格とご希望価格がかけ離れていて驚く事はありますが、

 

所有者様が私のお話を聞いて頂ける関係にある時はそんなに問題にはなりません。

 

私の査定に対して3割増し以上で売却するように言われる事もあります。

 

このような時はお断りする場合もありますし、どうしてもと言われる場合でも期間限定での売却活動を提案して

 

その期間内に反応が悪ければ価格見直しをするお約束をして媒介契約を締結させて頂きます。

 

このような時は十中八九は売却できません。

 

この時に価格の見直しのお話合いができないようだと売却自体は大変厳しくなります。

 

高額な不動産を売却しようと考えている方は自身が購入を検討している地域・価格帯の相場価格はネットで調べていますから相場よりも高い価格については見向きもしません。

 

あくまで私見ですが、時期によりますが3ヵ月売却活動(当然、レインズにも登録)して具体的な話が無ければ

 

その価格で売却する可能性は低いでしょう。6ケ月で売却できなかったら可能性は0に近いでしょうね。

 

売れない期間が長くネット上に情報を流すと物件自体にプラスはなくマイナスばかりで、その後の売却活動は大変厳しくなっていくことになっていきます。

 

それは大手でも中小の不動産会社に売却を依頼しても同様でしょう。

 

【情報は新鮮さが1番です】

 

以前、ご相談頂いた内容は下記のような状況でした。

 

その方は、大手3~4社に一般媒介で売却依頼をして数か月経過していました。

 

所有者様からは「全然、売却できないんだけど何でだろう」というご相談でした。

 

私の感想は、不動産会社が3~4社いて誰も教えてくれないの?

 

物件を見れば疑問は晴れて答えは簡単でした。

 

価格は3,980万円だったと思います。

 

物件の状況は土地は近隣物件と比較すると大きめでした。

 

室内は土足で入らなければ怪我をするくらい荒れ放題でした。

 

私が所有者の方に伝えたのは、

 

価格についてですが1,000万~1,300万円高いです。

 

敷地は大きいのですが雑草・ゴミで広く感じられるようではありません。

 

室内は論外です。物件を売却する状況ではありません。

 

車のディーラーが中古車を販売するのに事故車を修理しないで展示して

 

「良い車ですよ」と言っていたら、買う側からしてみたら?マークですよね。

 

私に売却を依頼するのであれば売却する状況にするか、売却する状況にしてほしいのであれば有料にあんりますとお伝えしました。

 

その物件が売却できた価格は分かりませんが、2,000万円の半ばになっていた事はネットで偶然見ました。

 

新鮮ではない情報は、通常では売却できるであろう価格でも売却できなくなってしまう事もある典型的な物件でした。

 

【査定価格と成約価格は必ずしも同じとは限りません】

 

売れない価格でネット上に数か月物件情報を流すと、

 

「なんで?こんなに高いんだろう」

 

数か月経過すると

 

「何か訳ありなの?やめておこう」

 

一般的に思われるそうです。

 

不動産の査定を数社に依頼すると高い査定価格を選択して売却を依頼する事になりますが

 

この数社は何を一番重要と考えていると思いますか?

 

殆どの不動産会社は依頼された所有者の事は2の次で

 

他の不動産会社はどのくらいの査定価格で自分の査定価格が負けないように査定書を作る事しか考えていません。

 

その査定価格で売却できるかなんて、後から考えれば良くて媒介契約が締結できるかだけを考えている。

 

それは仕方のないことなのかもしれませんが、なんとも言えない話だと思うのは私だけでしょうか。

 

まとまらない話でスミマセン・・・。

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