不動産査定は大切です。でも、高額査定は?

2021年11月21日

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「不動産は高額査定価格で売却できるの?」の質問に困惑気味です

今回は「不動産の査定は大切です。でも、高額査定は」のお話です。

 

最近、本サイトを見て頂いた方で不動産査定サイトで複数社の査定価格を取り寄せて

 

「この査定価格で、本当に売却できるの?」

 

というお問合せを頂く事があります。

 

正直に申し上げますと、物件を拝見していないので分かりません(苦笑)。

 

このようなご質問頂く場合の多くは机上での査定価格で、見たこともない不動産の査定を

 

「このくらいで売却できたら良いな~」

 

「競合他社はこのくらいの価格だから100万円上乗せしておこう」

 

「この価格で売却しなければ住宅ローンが完済できない」

 

近隣の取引事例・想像・妄想?等で算出した査定価格ばかりのように感じます。

 

これは非常に売れ残る可能性のある不動産売却です。

 

売れ残る?とは?

 

査定価格ばかりにとらわれ過ぎて市場の変化を感じずに売却活動を推し進めて結果的に数百万円以上、物件によっては数千万円下げての成約となります。

 

冷静になるとシンプルなんですけど、一生に何回もない数百万~数億円のお金を手にすると思うと冷静にはなれないですよね。

 

私は面談時に所有者様に、このように伝える事があります。

 

スーパーマーケットの鮮魚コーナーで美味しそうなお刺身の盛り合わせが隣のスーパーマーケットのお刺身よりも1.5倍の1,500円で販売されていたら

 

どうでしょうか?「美味しそうだけど、ちょっと高いよね」という事で買う人は少ないか全くいないかですよね。

 

でもスーパーマーケットは高く仕入れたし利益を考えたら売り切らなければならない。しかし、閉店時間が迫ってくると30%引きにしますよね。

 

そして、閉店間際は半額の叩き売りで赤字になってしまいます。新鮮味の無くなったお刺身は本来の適正価格よりも25%引きの750円で売るしかなくなってしまいます。

 

これは不動産についても似たような事が起きます。

 

取り敢えず、高めで売出しておいて「売却できたら、ラッキー!!」みたいな売却の仕方。

 

かなり高い確率で「売れ残り不動産」になります。

 

弊社に、不動産売却のご相談頂く方の多くは幸いにして、このような事を理解して頂ける事が殆どで大変恵まれております。

 

先日、相続された収益不動産の査定をご依頼頂きました。資料不足もあって事前にお断りした上で適正価格ではなく仮の査定価格をご提示しました。

 

数週間後、ご依頼者様からお電話を頂き

 

「この価格じゃ売却できないでしょう?高過ぎて売却でないと意味がないので、資料を郵送するから適正価格の査定を頼むよ」

 

有難いですし、お客様に恵まれた事を実感しました。

 

不動産売却では査定価格は大切な事は確かです。

 

しかし、その査定価格が成約価格に近いのか、それとも程遠く高いのかは重要なポイントです。

 

又、物件の状況で成約価格は大きく変わります。

 

土が見えている更地と樹木が生い茂って大規模な伐採・伐根が必要な土地とでは成約価格は全く違います。

 

どちらが高く売却できるかは簡単に分かりますよね。

 

不動産売却は机上の査定価格よりも成約価格に近い売出価格が最も重要な事をお忘れなく。

 

 

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