「その物件は売れません」 「うちでは取り扱いできません」
大手不動産会社や地元の不動産屋にそう言われ、途方に暮れてこの記事に辿り着いた方も多いのではないでしょうか。
はじめまして。私は不動産業界に携わって20年超、現在は「一般的な不動産売買」ではなく、「売却に深刻な問題を抱えた不動産のトラブル解消」に特化して活動している不動産コンサルタントです。
世の中の多くの不動産会社は「高く売ります」「早く買います」と謳います。
しかし、私が大切にしているのは、不動産を売ることそのものよりも、「そこにあるお客様のお困りごとを一緒に解決すること」です。
なぜ、他の不動産会社はあなたの物件を断ったのか。数ある会社のなかから、何かのご縁で私の会社に辿り着いてくださったあなたへ、20年の経験から見える不動産業界の裏側と私の信念をお話しさせてください。
なぜ、あなたの不動産は「売れない」と断られたのか？
不動産会社が物件の売却を断る、あるいは相場の半値以下での買い取りを提案してくるのには、明確な理由があります。それは「時間と労力がかかり、効率良く儲からないから」です。
多くの不動産業者は、手離れがよく、すぐに仲介手数料が入る「普通の物件」を好みます。
境界トラブルがある、親族間で揉めている、法律上の制限があるといった物件は、解決までに数ヶ月から数年かかることもあり、タイパ（タイムパフォーマンス）が悪いと判断されてしまうのです。
なかには、そうした弱みに付け込み、相場の半値以下で買い叩いて利益を上げるスキームを持つ業者もいます。
もちろん、所有者様が「早く手放したい」と納得しているならそれも一つの選択肢であり、否定はしません。
しかし、弊社は「諸問題を丁寧に解消し、できる限り通常の相場で売却すること」にこだわっています。
それが、信じて弊社を頼ってくださったお客様に対する誠実さだと考えているからです。
多くの不動産業者は、手離れがよく、すぐに仲介手数料が入る「普通の物件」を好みます。
境界トラブルがある、親族間で揉めている、法律上の制限があるといった物件は、解決までに数ヶ月から数年かかることもあり、タイパ（タイムパフォーマンス）が悪いと判断されてしまうのです。
なかには、そうした弱みに付け込み、相場の半値以下で買い叩いて利益を上げるスキームを持つ業者もいます。
もちろん、所有者様が「早く手放したい」と納得しているならそれも一つの選択肢であり、否定はしません。
しかし、弊社は「諸問題を丁寧に解消し、できる限り通常の相場で売却すること」にこだわっています。
それが、信じて弊社を頼ってくださったお客様に対する誠実さだと考えているからです。
解決できる「5つの難物件」と具体的なアプローチ
「どこに行ってもダメだった」と、弊社に“辿り着いた”方々から、特に多くご相談いただく5つのケースをご紹介します。一般的な不動産会社が匙（さじ）を投げる物件でも、アプローチを変えれば道は開けます。
① 市街化調整区域の土地
「家が建てられないから売れない」と言われる代表格ですが、決して諦める必要はありません。
自治体の条例や都市計画法第34条の立地基準（開発許可基準）を徹底的に読み解くことで、売却や活用の可能性は大きく広がります。
自治体の条例や都市計画法第34条の立地基準（開発許可基準）を徹底的に読み解くことで、売却や活用の可能性は大きく広がります。
相続で親族が住み続けている家（共有持分・遺産分割）
法律上の権利関係が複雑に絡み合い、身内同士での話し合いが不可能な状態でも、第三者である弊社が間に入り、一人ひとりの本音をじっくり聞くことで、円満な売却・解決へと導きます
ゴミ屋敷・長年放置された空き家
「どこから手を着けていいか分からない」という状態でも、私は片付けや遺品整理の段階からサポートします。
物件を「売却できる状態」に整える泥臭いプロセスも、すべて私にお任せいただけます。
物件を「売却できる状態」に整える泥臭いプロセスも、すべて私にお任せいただけます。
任意売却・権利調整が必要な不動産
住宅ローンの滞納や差し押さえ、複雑な抵当権が設定されている物件です。
金融機関や利害関係人とのタフな交渉が必要となりますが、これまでの経験と法的な知識を駆使し、所有者様にできるだけ有利な解決を目指します。
金融機関や利害関係人とのタフな交渉が必要となりますが、これまでの経験と法的な知識を駆使し、所有者様にできるだけ有利な解決を目指します。
境界未確定・各地権者との交渉が必要なケース
隣地との境界で揉めている、あるいは私道の通行承諾が得られないといったケースです。
時間と労力はかかりますが、弊社が丁寧に間に入ることで、こじれた関係を解きほぐし、前に進めることができます。
時間と労力はかかりますが、弊社が丁寧に間に入ることで、こじれた関係を解きほぐし、前に進めることができます。
【正直に伝えます】「需要」ばかりはどうにもならない、という現実
ここで、一つだけ綺麗事抜きでお伝えしなければならない「厳しい現実」があります。
それは、「物件の需要（買い手が存在するかどうか）の部分だけは、どれだけ私が知恵を絞っても、どうにもならないことがある」ということです。
法律上の問題をクリアにし、親族間の揉め事を解決し、ゴミをすべて片付けて完璧に売却できる状態に整えたとしても、そもそも「その地域に家を買いたい人が誰もいない」という、絶対的な需要不足だけは神様でも覆せません。
だからこそ、私は最初の段階で物件と徹底的に向き合い、「動かせる問題（権利や法律）」と「どうにもならない問題（需要）」を明確に切り分けます。
需要が厳しい物件であれば、それを隠さず正直にお伝えした上で、次の一手を一緒に考えます。ただ「売れません」と突き放すのではなく、「どうにもならない現実を前にして、では所有者様の負担を一番軽くするにはどう着地させるか」を模索する。それもまた、弊社の大切な役割だと思っています。
それは、「物件の需要（買い手が存在するかどうか）の部分だけは、どれだけ私が知恵を絞っても、どうにもならないことがある」ということです。
法律上の問題をクリアにし、親族間の揉め事を解決し、ゴミをすべて片付けて完璧に売却できる状態に整えたとしても、そもそも「その地域に家を買いたい人が誰もいない」という、絶対的な需要不足だけは神様でも覆せません。
だからこそ、私は最初の段階で物件と徹底的に向き合い、「動かせる問題（権利や法律）」と「どうにもならない問題（需要）」を明確に切り分けます。
需要が厳しい物件であれば、それを隠さず正直にお伝えした上で、次の一手を一緒に考えます。ただ「売れません」と突き放すのではなく、「どうにもならない現実を前にして、では所有者様の負担を一番軽くするにはどう着地させるか」を模索する。それもまた、弊社の大切な役割だと思っています。
「利益」ではなく「気持ちの解決」を原点に
こうした複雑な案件を解決するには、単なる不動産の売買知識だけでは不十分です。
弊社は、司法書士・弁護士・税理士・土地家屋調査士といった、各分野の信頼できる専門家と独自の強固なネットワークを構築し、ワンチームとなって解決にあたっています。
以前、このようなお客様がいらっしゃいました。
数十年間放置されていた市街化調整区域の土地を相続した方です。
周囲からは「売れるはずがない」と言われ、管理も難しく途方に暮れていらっしゃいました。
弊社は、その土地の法律的制限を整理し、専門家の意見を取り入れながら慎重に売却プランを立てました。
結果、お客様の希望に沿った条件で売却することができ、「やっと気持ちが軽くなりました」と涙ぐんで喜んでいただけました。
また、物件自体には需要があるものの、相続を巡って親族間で激しく揉めていた案件もありました。
法律上の手続きを進める前に、まずは全員の言い分をじっくりと聞き、少しずつ信頼関係を築いていきました。最終的には、全員が納得できる形で円満に落ち着くことができました。
弊社の理念の原点は、ここにあります。
「利益のためではなく、困っている人の気持ちに寄り添うこと」。これこそが、私が20年のキャリアで行き着いた答えです。
弊社は、司法書士・弁護士・税理士・土地家屋調査士といった、各分野の信頼できる専門家と独自の強固なネットワークを構築し、ワンチームとなって解決にあたっています。
以前、このようなお客様がいらっしゃいました。
数十年間放置されていた市街化調整区域の土地を相続した方です。
周囲からは「売れるはずがない」と言われ、管理も難しく途方に暮れていらっしゃいました。
弊社は、その土地の法律的制限を整理し、専門家の意見を取り入れながら慎重に売却プランを立てました。
結果、お客様の希望に沿った条件で売却することができ、「やっと気持ちが軽くなりました」と涙ぐんで喜んでいただけました。
また、物件自体には需要があるものの、相続を巡って親族間で激しく揉めていた案件もありました。
法律上の手続きを進める前に、まずは全員の言い分をじっくりと聞き、少しずつ信頼関係を築いていきました。最終的には、全員が納得できる形で円満に落ち着くことができました。
弊社の理念の原点は、ここにあります。
「利益のためではなく、困っている人の気持ちに寄り添うこと」。これこそが、私が20年のキャリアで行き着いた答えです。
最後に：このような方は、他の不動産会社へご相談ください
大変恐縮ですが、もしあなたが以下のようなご希望をお持ちであれば、私の会社ではなく、他の大手不動産会社や買取専門業者にご相談いただいた方が良いと思います。
「とにかく相場より高く売りたい」
「手間をかけず、1日でも早く簡単に現金化したい」
恐らく、弊社の慎重なスタイルでは、あなたのご希望に添うことができません。
しかし、もしあなたが、
「もうどこからも相手にされなくて困っている」
「複雑な事情を抱えていて、誰を信じていいか分からない」
「肩の荷を下ろして、安心して次の人生を歩みたい」
そう願うのであれば、ぜひその重荷を私に分けてください。無下にはいたしません。
「こんな不動産会社が、一つくらいあってもいいな」
そう思っていただけることが、私の一番の喜びであり、今日も複雑な物件に向き合う原動力です。あなたの「やっと辿り着いた」という言葉を、心よりお待ちしております。
「とにかく相場より高く売りたい」
「手間をかけず、1日でも早く簡単に現金化したい」
恐らく、弊社の慎重なスタイルでは、あなたのご希望に添うことができません。
しかし、もしあなたが、
「もうどこからも相手にされなくて困っている」
「複雑な事情を抱えていて、誰を信じていいか分からない」
「肩の荷を下ろして、安心して次の人生を歩みたい」
そう願うのであれば、ぜひその重荷を私に分けてください。無下にはいたしません。
「こんな不動産会社が、一つくらいあってもいいな」
そう思っていただけることが、私の一番の喜びであり、今日も複雑な物件に向き合う原動力です。あなたの「やっと辿り着いた」という言葉を、心よりお待ちしております。
【著者プロフィール】
山中 賢一
ワイズエステート販売株式会社 代表取締役
不動産売却専門 兼 廃業・事業再生コンサルタント
埼玉県さいたま市を拠点として、全国の複雑な不動産問題を解決に導く専門家。
大手不動産会社やFC店で「売却不可」と断られた市街化調整区域、権利関係が複雑な訳あり物件、相続トラブル等の売却において圧倒的な実績を持つ。
また、提携法律事務所との強固なネットワークを活かし、廃業・倒産に伴う法人名義の不動産売却や、資金繰りに苦しむ経営者のための資産整理・再生スキーム構築を得意とする。単に「売る」だけでなく、任意売却や債権者交渉、弁護士と連携した法的措置を伴う出口戦略まで、金融・法務・実務の三位一体で顧客の「後悔のない選択」を支援している。
ワイズエステート販売株式会社
「他社で断られた案件」「銀行交渉が必要な売却」など、出口の見えない不動産のご相談を承ります。法務・金融の視点から、あなたの資産を守る「最適解」を提案します。
山中 賢一
ワイズエステート販売株式会社 代表取締役
不動産売却専門 兼 廃業・事業再生コンサルタント
埼玉県さいたま市を拠点として、全国の複雑な不動産問題を解決に導く専門家。
大手不動産会社やFC店で「売却不可」と断られた市街化調整区域、権利関係が複雑な訳あり物件、相続トラブル等の売却において圧倒的な実績を持つ。
また、提携法律事務所との強固なネットワークを活かし、廃業・倒産に伴う法人名義の不動産売却や、資金繰りに苦しむ経営者のための資産整理・再生スキーム構築を得意とする。単に「売る」だけでなく、任意売却や債権者交渉、弁護士と連携した法的措置を伴う出口戦略まで、金融・法務・実務の三位一体で顧客の「後悔のない選択」を支援している。
ワイズエステート販売株式会社
「他社で断られた案件」「銀行交渉が必要な売却」など、出口の見えない不動産のご相談を承ります。法務・金融の視点から、あなたの資産を守る「最適解」を提案します。